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        醫藥電商與互聯網醫療進入深水區,醫生社區價值將大幅提升!

        2020-07-17 16:29:29  來源:

        摘要:互聯網醫療大約經過8年的發展,忽然之間在疫情前后瞬間獲得了巨大的流量、關注、使用場景、醫保接通、轉處方和醫藥企業以及醫生的支持。
        關鍵詞: 醫療
          互聯網醫療大約經過8年的發展,忽然之間在疫情前后瞬間獲得了巨大的流量、關注、使用場景、醫保接通、轉處方和醫藥企業以及醫生的支持。
         
          與此同時,大量患者的習慣已經培養形成。同理,醫藥電商行業也得到了跨越式發展,隨著這個產業繼續往前發展,會有一些深層次的東西反映出來。
         
          前段時間跟某藥企董事長交流,他們自稱正全面布局數字營銷,之前過多的關注線下,現在由于無法進院拜訪以及成本的原因,開始轉向數字營銷,準備多個點的嘗試,比如在某電商平臺曾經買過這個品類(腦卒中)產品的消費者有十幾萬,做一輪精準投放。他的話說完我便告訴他這個錢白花了,精準投放的轉化率為0,雖然他很詫異,但是這確實是個事實。
         
          為什么他信心滿滿精準投放的轉化率是0呢?
         
          這個產品的單療程是2500元,通過互聯網平臺單純做這種廣告投放,讓患者做一個2500元錢的決策是非常艱難的。一般電商平臺有個小規律:400元左右是坎,400元錢以下還有可能會沖動消費,但特別是一兩千塊錢涉及醫療的這類消費,沒有醫生的推動,單純通過所謂的曝光引流,它的轉化率基本為0。
         
          就算不為0,相比投放一輪一大堆的支出,加上前期的策劃,銷售個萬把塊錢根本就毫無價值,而且沒有看出有長尾消費的可能性。
         
          醫藥電商行業包括互聯網醫療,所有的產業一開始總是會往最容易最方便最簡單的方向去做。
         
          那么什么樣的產品最方便呢?otc、低價的普藥,廣泛使用的單個客單價在幾十塊錢左右的產品最容易做流量入口、鋪貨引流,互聯網的宣傳、教育、廣告投放的轉化率可以呈現一個投入產出相關的曲線。
         
          好做的都做完了,剩下的逐漸進入高價藥、創新藥、創新器械,還有診后隨訪全流程,這時候沒有醫生的重度參與,這個單品依靠類似帶貨、投放等廣告所能帶來的轉化率將逐步趨向于0。特別是在國家三輪集采的情況下,原來大部分的普藥將會規模降價,它又會擠壓其他的品種,一些仿制藥會面臨持續下降,如果未來300個SKU全部集采,這塊的生意下滑將是數以千億級的。
         
          原來讓很多醫藥電商或者小的互聯網醫療平臺起步可以獲得成長的這些品種,一個個將逐步凋零,淪為幾塊錢的品種,無論是廠家還是平臺都必然轉向創新藥、高價藥,進入深水區。在這種情況下,醫生社區的價值將會重估,無論是平安好醫生還是阿里健康、京東健康以及其他的電商平臺,或者是互聯網平臺,都會重新審視獲取醫生以及對未來整個生態的轉化效果,而不會像之前似乎醫生社區沒有商業模式,大批創新藥上市,無論在哪個平臺做云DTP投放,都會面臨巨大的規模化獲取醫生支持和教育的困難,整個醫生社區將會在行業不斷深入的背景下,價值獲得大幅提升!

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        責編:wangxu
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